После создания продукта в соответствии с руководством "Как создать продукт" у вас теперь есть ссылка, которой вы можете поделиться со всеми в Интернете (мы использовали created.xevol.com).
Теперь вопрос заключается в следовании стратегии первой продажи.
Само собой разумеется, что распространение вашей работы повсюду, поиск каналов распространения очень важны, но здесь я позволю вам ознакомиться с другим подходом.
Позиционирование
Я считаю, что использование индивидуального портфолио продуктов, отражающих вашу экспертизу, является ключом к отличению вас от конкурентов, будь то бизнес-конкурент или профессиональный конкурент.
Допустим, вы хотите найти работу менеджера проекта в технологической компании. Обычная компания получает от 20 до 30 заявок, даже если позиция не так хороша. Конкуренция весьма приличная. Конечно, “светить” вашими достижениями в престижном университете не помешает, но многие люди сейчас понимают, что реальные навыки из реальной работы часто более ценны.
Большинство работодателей не хотят обучать нанимаемых людей. Нет, то, что им нужно, - это человек, который может выполнять отличную работу, не требуя слишком больших ресурсов, будь то время или время других людей внутри компании.
Теперь, если вопрос заключается в том, как отличить и позиционировать себя так, чтобы ваша кандидатура была намного привлекательнее?
Все просто. Человек, который многократно доказал, что он знает, что делает, более привлекателен, чем тот, кто этого не сделал.
Как сказал Вуди Аллен: "80% успеха - это появиться". Так что применение вашего портфолио продуктов для проникновения внутрь - отличный способ сделать это.
Успех без продаж
Конечно, продавать десятки тысяч копий каждого созданного вами продукта замечательно, но это нереалистично для большинства.
Я предлагаю вам измерять успех и рационализировать создание продуктов так:
установления авторитета/репутации
обучения себя, обучая других
демонстрации своей экспертизы
и только после этого получения продаж и оплаты
Что я пытаюсь подсказать здесь, так это то, что привлечь клиентов для 30-минутного звонка стоимостью 500 долларов может быть более эффективной стратегией, чем продажа 200 копий продукта стоимостью 5 долларов. Хитрость заключается в привлечении потенциальных клиентов на звонок за 500 долларов от людей, которые доверяют вам как специалисту благодаря вашему портфолио продуктов стоимостью 5 долларов.
Стратегия сухариков
Один из способов мыслить об интернете - это представить его как сеть узлов, то есть пространство, через которое можно перемещаться.
Как вы, возможно, помните, была народная сказка под названием Гензель и Гретель, где дети отламывали кусочки хлеба, чтобы оставить след, по которому они могли вернуться домой.
Стратегия сухариков (я предпочитаю думать о ней, как о спорах) заключается в том, чтобы оставлять свой след по всему Интернету вашей отрасли.
Задача состоит в том, чтобы оставлять сухарики так чтобы ваши целевые клиенты могли вернуться в ваше условное место будь то веб-сайт или продукт. Хитрость заключается в предложении большого количества ценности по низкой стоимости, чтобы сухарик был настолько привлекателен, что никто не сможет отказаться.
Как только кто-то получает ваш бесплатный (приманка) продукт или покупает недорогой продукт стоимостью 5 долларов, они более склонны приобрести более дорогой товар из вашего каталога.
Стратегия сухариков заключается в том, чтобы заманивать клиентов ценностью в интернете вашей отрасли, где щелчок по ссылке и рассмотрение вашего продукта имеет полный смысл.
Заключение
Самая важная мудрость, которую я когда-либо слышал:
Продажи - это помощь вашим клиентам. Вы должны чувствовать, что не продав ваш продукт вы причините больше вреда, чем если бы они его приобрели. Таким образом, вы будете верить в свой продукт и в продажу.
Я уверен, что вы найдете эту мысль полезной.