How We’ll Hit $1M/day on Black Friday (2025)

Краткое содержание

Спенсер Паулиу и Шон обсуждают стратегии достижения миллионов долларов в день на Black Friday 2025 для e-commerce брендов, фокусируясь на простых креативах, скидках, планировании инвентаря и масштабировании рекламы, с примерами из прошлых успехов.

Заявления

Креативы для Q4 просты: лучшие объявления с баннерами распродаж или изображениями продукта с указанием скидки.
Люди в Q4 уже ищут подарки, поэтому убеждать в необходимости продукта не нужно — просто покажите скидку.
Команда тестирует креативы с предложениями: видео, изображения, чтобы максимизировать охват.
Лучшие предложения — простые: процент или долларовая скидка, плюс бандлы для подарков.
Для габардина или моды используйте семейные дизайны, чтобы стимулировать покупку нескольких единиц.
Структура рекламной кампании: одна CVO-кампания с тремя наборами — broad, middle funnel и retargeting.
Retargeting полезен только во время распродаж, в остальное время не рекомендуется.
Q4 начинается за месяцы: тестируйте рекламу с января, чтобы набрать импрессии и спрос.
Импрессии за год строят спрос, приводя к большим дням на Black Friday.
Бренды с импульсом в ноябре достигают 3–8x роста продаж на BF по сравнению с началом месяца.
Один бренд вырос с 100k/день до 800k на BF — 8x прирост.
Другой с 20k/день до 50k — 2.5x рост.
Третий с 11k/день до 82k — около 7.5x.
Маленький бренд с 2.5k/день до 10k — 4x.
Для прогнозирования BF умножьте ноябрьский темп на 3–8x, в зависимости от подготовки.
Запускайте акции заранее, чтобы создать накопленный спрос, но избегайте постоянных скидок.
Настоящие распродажи (не ребрендинг) лучше работают, так как меняют восприятие.
Бренды без постоянных акций весь год показывают больший прирост на BF из-за накопленного спроса.
Конкуренты с лучшим предложением заберут продажи, даже если продукты похожи.
Переговоры с производителями заранее могут улучшить маржу для скидок.
Главная ошибка в Q4 — ожидать магического роста без подготовки; планируйте с Q3.
Цель Q4 — не только быстрые деньги, но и импульс для Q1; избегайте сбоев в цепочке поставок.
Без выигрышных креативов и импульса в Q4 провал неизбежен, даже с бюджетом.
Новинка 2025: меньше лид-ген, больше раннего запуска акций для тестирования креативов.
Лид-ген неэффективен, если нет высокой LTV; лучше масштабировать раньше.
На Cyber Monday масштабируйте с 3–5 вечера, когда пик поздних покупателей.

Идеи

Простота в креативах побеждает: баннер "Распродажа" на лучших объявлениях работает лучше сложных историй.
Скидки в процентах или долларах проще воспринимаются, чем "insane" предложения, и конвертируют лучше.
Бандлы для подарков удваивают средний чек, превращая личную покупку в семейную.
Retargeting оживает в Q4 из-за высокого интента, но только с простыми предложениями.
Накопленный спрос от импрессий весь год взрывает продажи на BF, как предпосылка успеха.
8x рост возможен, если избегать постоянных скидок и создать дефицит интента.
Ребрендинг evergreen-акций кажется фальшивым; настоящие продажи меняют поведение покупателей.
Коммуникация с поставщиками заранее предотвращает кризисы, раскрывая реальные мощности.
Pre-orders сохраняют конверсию, добавляя urgency, даже при дефиците стока.
Тестирование сообщений на сайте (urgency vs. scarcity) раскрывает психологию Q4-покупок.
Показывать сбережения на каждом шаге (от landing до checkout) оправдывает импульсные покупки.
Surf-scaling по часам, а не по общим ROAS, позволяет ловить пики трафика.
Предсказание пиков (как 5pm на Cyber Monday) на основе данных минимизирует потери.
Прибыль важнее скриншотов; фокус на марже, а не на revenue, строит устойчивый рост.
1-day click attribution фильтрует шум от email/SMS, показывая реальный вклад ads.
Игрушки для детей — сезонный нишевый хит в Q4, с потенциалом 10M за месяц.
Пересчет маржи после скидок предотвращает иллюзию прибыли.
QA сайта на мобильном выявляет скрытые барьеры, теряющие 20–30% конверсий.
Ранний сток в локальном fulfillment дает преимущество "до Рождества" без глубоких скидок.
Прозрачность в pre-orders строит доверие, снижая отзывы и shutdowns процессоров.

Выводы

Простота стратегий (креативы, скидки, структура) масштабируется лучше, чем сложность, после тестирования ошибок.
Подготовка с Q1 создает импульс, превращая BF в 8x пик, а не случайный всплеск.
Накопленный спрос от импрессий важнее новых кампаний; без базы рост ограничен 2–4x.
Настоящие продажи, а не ребрендинг, эксплуатируют смену настроения рынка в Q4.
Планирование цепочки поставок с июля предотвращает shutdowns, обеспечивая Q1-импульс.
Pre-orders с urgency компенсируют дефицит, повышая или сохраняя конверсию.
Тестирование messaging на сайте раскрывает оптимальный язык для urgency/scarcity в пиковые дни.
Surf-scaling по периодам, а не общим метрикам, максимизирует прибыль в реальном времени.
Фокус на 1-day click исключает ложный ROAS от email, фокусируя на инкрементальности.
Пересчет KPI после скидок спасает от убытков, маскируемых revenue-ростом.
QA и прозрачность в checkout/build trust, превращая разовых покупателей в LTV.
Сезонные ниши вроде игрушек для детей эксплуатируют Q4-гиперспрос с минимальной базой.
Прибыль над vanity-метриками строит бренд, а не временный всплеск.

Цитаты

"Креативы — это обычно самая простая часть Q4, потому что для нас это просто sales ads."
"Люди думают, что нужен insane offer, но лучшие — простые: процент off, dollar off."
"Q4 начинается в январе. Все, что вы тестировали, накапливает импрессии для больших дней."
"Мы имели бренд, который темпил 100k в день в начале ноября и сделал 800k на Black Friday — 8x лифт."
"Ваша распродажа всегда заканчивается сегодня; чем больше накопленного спроса, тем больший бум на BF."
"Цель Q4 — не только быстрые деньги, но и импульс для Q1; не сломайте цепочку поставок."
"Если вы делаете pre-orders правильно, конверсия не падает сильно; вы все равно продаете."
"Показывайте сбережения везде: от главной страницы до чекаута — это оправдывает покупку."
"Surf-scale по периодам, а не по общему ROAS; иначе вы масштабируете на спаде."
"Прибыль важнее скриншотов; не гонитесь за revenue, рискуя убытками."
"1-day click vs. view-through: фокусируйтесь на кликах, чтобы видеть реальный вклад ads."
"Игрушки для детей — ниша, где можно сделать 10M за 30 дней только в Q4."
"Пересчитывайте маржу после скидок; break-even меняется, и KPI нужно корректировать."
"QA сайт на телефоне ежедневно; сломанные ссылки теряют продажи в Q4."
"Простота побеждает: мы пробовали сложное, но простое масштабируется."
"Ранний запуск дает время на валидацию креативов для большего месяца."
"Не масштабируйте на email-спайках; attribution искажается returning customers."
"Знайте числа: bookkeeping, а не только Triple Whale, спасает от иллюзий прибыли."

Привычки

Тестировать креативы с баннерами скидок еженедельно в Q3 для Q4-моментума.
Планировать инвентарь с июля: общаться с поставщиками о мощностях и лид-таймах.
Проводить ежедневный QA сайта на мобильном, кликая все элементы для выявления ошибок.
Отслеживать hourly ROAS для surf-scaling на пиковых днях, корректируя бюджеты.
Пересчитывать маржу и break-even после каждой новой скидки или бандла.
Запускать акции заранее, но редко, чтобы накапливать pent-up demand.
Подготавливать developer и extra CS-агентов на Q4 для быстрого фидбека.
Использовать 1-day click attribution для реального анализа вклада ads ежедневно.
Фокусироваться на прибыли, а не revenue: проверять bookkeeping ежемесячно.
Тестировать messaging (urgency, scarcity) на hero-секциях сайта split-test'ами.
Планировать scaling на Cyber Monday с 3–5pm, предсказывая пики по прошлым данным.
Общаться прозрачно в pre-orders: указывать точные timelines и urgency.
Избегать lead-gen в Q4, если LTV низкий; вместо этого масштабировать раньше.

Факты

Один бренд вырос с 100k/день в ноябре до 800k на BF — 8x прирост от pent-up demand.
Другой бренд: 20k/день до 50k на BF — 2.5x, без постоянных скидок весь год.
Третий: 11k/день до 82k — 7.5x; четвертый: 2.5k до 10k — 4x.
Meta задержка scaling: 1–2 часа после изменения бюджета; теперь weekly budgets.
Лид-ген дал 4–5x ROAS, но на 10k spend vs. 100k на BF — неэффективно.
Pre-orders сохраняют CVR: в тестах flat или + рост, несмотря на ожидание.
Shopify Plus окупается от 600–800k/месяц; иначе базовый checkout с оптимизацией.
50–60% returning customers дают 1M/месяц recurring для топ-брендов.
Игрушки для детей: 10M за 30 дней в Q4 vs. 500k/месяц остальной год.
View-through attribution инфлирует ROAS: 4x overall может быть 1x click-only.
Конверсия растет при sold-out статусе: психология scarcity повышает urgency.
Ранний контейнер (end сентября) прибывает end ноября — timely для декабря.
Бандлы с семейными дизайнами повышают AOV: 1→4 единицы.
Triple Whale показывает customer journeys для анализа 1-day click.
800k BF-день: spend 150k, profit 350k — фокус на марже.

Ссылки

Evolve Community на Skool: https://www.skool.com/evolve-8484/about
Evolve Origins: https://www.skool.com/origins
EasyA Media Agency: https://easyamedia.com/
TripleWhale Analytics (15% off: EASYA15): https://partners.triplewhale.com/easya
Insense UGC ($100 off: EASYA100): https://fas.st/t/hMyo1u3X
Landing Page Builder (15% off: EASYA15): https://shorturl.at/z5i6C
Opensend для abandoned carts: https://shorturl.at/aZ0DW
Creative Reporting & Ad Spying Tool: https://shorturl.at/mTtIT
Twitter: /spencepawliw
Instagram: /spencepawliw
TikTok: /spencepawliw
Podcast с Carlo (январь): упоминание плана на 1M-день
Fabricator app (с K) для forecasting на Shopify
Evolve Q4 Minecraft server: внутренний джок
Hudson (hoodie бренд): пример scaling factories

Как применять

Оцените ноябрьский темп: умножьте на 3–8x для BF-прогноза, скорректируйте инвентарь.
Добавьте баннеры скидок на топ-креативы: протестируйте %/$-off для простоты.
Создайте бандлы для подарков: подчеркните семейное использование в дизайнах.
Настройте кампанию: 1 CVO с broad, MOF (engages/viewers), BOF (visitors/carts).
Запустите тесты акций в сентябре: избегайте ребрендинга, делайте реальные скидки.
Общайтесь с поставщиками: запросите lead times и capacity для 3–4x роста.
Внедрите pre-orders: укажите timelines, добавьте urgency о sold-out.
Тестируйте messaging на hero: scarcity vs. USP, A/B на landing/product pages.
Покажите savings везде: homepage → cart → checkout, используйте auto-discounts.
QA сайт ежедневно на mobile: фиксите links, policies, shipping bar.
Surf-scale по 1–4 часам: track hourly ROAS, предсказывайте пики (e.g., 5pm Cyber).
Используйте 1-day click: игнорируйте view-through и email-спайки для scaling.
Пересчитайте маржу: обновите break-even и KPI после новой акции.
Подготовьте team: developer on standby, extra CS для 3–8x volume.
Фокусируйтесь на profit: bookkeeping, не chase revenue screenshots.

Однопредложение-вывод

Простая подготовка креативов, скидок и цепочки поставок с января обеспечит 1M-день на BF 2025 с фокусом на прибыль.

Мемо

В подкасте Спенсер Паулиу и Шон делятся планом достижения миллиона долларов в день на Black Friday 2025 для e-commerce брендов. Их подход подчеркивает простоту: проверенные креативы с баннерами распродаж, четкие скидки в процентах или долларах, бандлы для подарков. Без лишней сложности, фокус на импульсе, накопленном с января через импрессии и тесты. Прошлые кейсы впечатляют — один бренд вырос с 100 тысяч долларов в день в ноябре до 800 тысяч на BF, 8-кратный лифт от pent-up demand.

Подготовка Q4 начинается рано: к сентябрю спрогнозируйте продажи, умножив ноябрьский темп на 3–8x. Избегайте постоянных акций, чтобы создать дефицит интента; настоящие распродажи лучше ребрендинга evergreen. Рекламная структура минимальна — одна CVO-кампания с broad, middle и bottom funnel, где retargeting оживает только в сезон. Новинка 2025: меньше лид-ген (неэффективно без высокой LTV), больше раннего scaling для валидации креативов и большего месяца.

Цепочка поставок — ключ к устойчивости. Планируйте инвентарь с июля, заказывая контейнеры к концу сентября для timely прибытия в ноябре–декабре. Общайтесь с поставщиками о мощностях, заводите backups, включая локальные для US. При дефиците используйте pre-orders: прозрачные timelines с urgency о sold-out сохраняют конверсию, даже повышая ее за счет scarcity. Это предотвращает shutdowns платежек и отзывы, сохраняя импульс для Q1.

Оптимизация сайта критична: тестируйте messaging на hero-секциях (urgency, scarcity, USP), показывайте savings consistently от landing до checkout. Автоматические скидки, четкий shipping bar с timelines — must-have. QA на мобильном ежедневно: фиксите broken links, policies. Для пиковых дней имейте developer on standby и extra CS, готовясь к 3–8x volume. Избегайте Shopify Plus, если <600k/месяц; базовый checkout с imagery и guarantees работает.

Масштабирование — искусство: surf-scale по часам (1–4h интервалы), track hourly ROAS, предсказывая пики (5pm на Cyber Monday). Избегайте общих метрик; 1-day click attribution фильтрует шум от email/SMS. Не гонитесь за revenue-скриншотами — 800k BF принесли 350k прибыли при 150k spend. Пересчитывайте маржу после скидок, reset KPIs; фокус на profit строит бренд, а не временный всплеск.

Ошибки прошлого учат: не ждите магии Q4 без подготовки, не масштабируйте на returning-spikes. Сезонные ниши вроде игрушек для детей — хит, с 10M за Q4 vs. скромный год. Прозрачность и простота побеждают: от креативов до цепочки. Для новичков — QA сайт, know numbers via bookkeeping. Это не только BF-стратегия, но и основа устойчивого роста.

В итоге, успех в Q4 — в подготовке и дисциплине. Спенсер и Шон подчеркивают: простое масштабируется, прибыль важнее хайпа. С их Evolve-сообществом бренды уже планируют; для остальных — применяйте сейчас, чтобы BF 2025 стал прорывом.

Подготовка окупается: ранние контейнеры дают edge "до Рождества", pre-orders — буфер, data-driven scaling — максимум. Избегайте гуру-ловушек вроде pump-and-dump; фокусируйтесь на customer experience для word-of-mouth и LTV. Q4 — не конец, а катализатор для года.